**Japanese: advanced proficiency required**
About Us
AdaptoLatte is on a mission to redefine wellness in Japan by pioneering the mushroom coffee category. Since launch, we've scaled quickly and built significant D2C traction. Our focus is on blending functional mushrooms, adaptogens, and nootropics into delicious, innovative mushroom coffee drinks that make wellness easy and enjoyable.
With strong momentum behind us, we're expanding beyond online channels building a true omni-channel retail presence. As we continue this rapid growth, we're looking for a dynamic and results-driven
Fractional B2B Sales Director
to own our B2B strategy in Japan and drive retail rollout end to end. This is a high-responsibility, high-impact role — perfect for someone who thrives on execution and wants to shape an entirely new category.
What You'll Do
* Lead retail expansion across premium, functional, and mass channels
* Build distributor and wholesaler strategy: evaluate, negotiate, and manage partners
* Drive buyer outreach, meetings, listings, and trade marketing execution
* Own our presence at a
major trade show in Japan
— pre-booking buyer meetings, running the booth, and converting leads into purchase orders
What You Bring
* Deep network in Japanese retail across convenience, drug, supermarket, and specialty channels
* Proven track record placing functional beverages, supplements, or better-for-you CPG brands
* Fluent in Japanese (business-level English preferred)
* Hands-on operator: comfortable in a fractional leadership role where execution comes first
Why Join Us
* Shape a new wellness category from the ground up
* High visibility and ownership — work directly with the founders
* Make a huge impact in a growing brand that's making waves in the wellness space
* Enjoy the flexibility of a remote role while working closely with a passionate and supportive team
* Be part of a vibrant and innovative culture that values creativity, bold thinking, and celebrating successes together
* Huge opportunity, huge impact: perfect for someone who wants to build a category and be rewarded directly for results
営業ディレクター(日本)〔柔軟勤務・成果報酬型〕
マッシュルームコーヒーをニッチからメインストリームへ。
AdaptoLatteは、日本で急成長中のマッシュルームコーヒーブランドです。すでにD2Cで強いトラクションを築いており、今後はオンラインを超えてオムニチャネルでの小売展開を加速させます。
現在私たちは、日本市場におけるB2B戦略を担い小売展開をリードいただける営業ディレクターを募集しています。責任と影響力を持つポジションであり、実行力を発揮しながら新しいカテゴリーを共に創り上げることに熱意を感じる方に最適なポジションです。
主な業務内容
プレミアムチャネル、機能性飲料チャネル、マスチャネル全体での小売展開をリード
流通業者・卸業者戦略の構築:評価、交渉、パートナー管理
バイヤーへのアプローチ、商談、導入交渉、トレードマーケティングの実行
日本国内の主要展示会における出展を主導:バイヤー商談の事前設定、ブース運営、リードから受注への転換
求める経験・スキル
コンビニ、ドラッグストア、スーパーマーケット、専門店など、日本の小売流通に強いネットワークをお持ちの方
機能性飲料、サプリメント、または健康志向の消費財ブランドを市場に導入した実績
日本語ネイティブレベル(ビジネス英語ができれば尚可)
実行力のあるオペレーター型リーダーであり、柔軟な勤務形態でも成果にコミットできる方
このポジションの魅力
新しいウェルネスカテゴリーをゼロから創り上げる経験
創業者と直接協働し、高い可視性と裁量を持って働ける環境
成長中のブランドで大きなインパクトを生み出すチャンス
フルリモート勤務ながら、情熱のあるチームとの協力体制
創造性、大胆な思考、成果を共に称える文化を分かつチームの一員に
分野の可能性とリターン:新しいカテゴリーを築き、その成果に応じて直接報われるポジション