Job Description Summary We are looking for a proven OT Cybersecurity Solution Architect to lead Grid Automation efforts in the Region. This role combines extensive technical knowledge with customer engagement, supporting the full cybersecurity lifecycle, from pre-sales demos and tenders to solution design. The candidate will have solid experience in industrial and utility settings, regulatory standards, and hands-on implementation, while driving business growth and team development. Nous recherchons un(e) Architecte de Solutions Cybersécurité OT confirmé(e) pour piloter les initiatives d'Automatisation du Réseau dans la région. Ce rôle allie une expertise technique approfondie à une forte capacité d'engagement client, en couvrant l'ensemble du cycle de vie de la cybersécurité - des démonstrations avant-vente et appels d'offres jusqu'à la conception de solutions. Le/la candidat(e) idéal(e) justifie d'une expérience solide dans les environnements industriels et les services publics, une bonne connaissance des normes réglementaires, ainsi qu'une expérience pratique de la mise en œuvre. Il/elle contribuera également à la croissance de l'activité et au développement des équipes. Job Description ? Roles and Responsibilities - Own the cybersecurity solution architecture and design for Grid Automation within a given territory / region. - Assist the Sales Operations teams in responding to demo requests, RFPs, and other Bid/Tender requests. - Stay connected with the market dynamics, engage with GA customers to understand their cybersecurity needs / pain-points, and translate them into new cybersecurity sales opportunities. - Present the Grid Automation cybersecurity offerings to customers in a variety of locations - including trade shows and events. - Develop sophisticated cybersecurity designs for customer environments. - Understand competitors' offerings, industry trends, customers' behavior. - Be available to be "hands-on" at customer sites to assist in the design, configuration, and installation of a variety of cybersecurity offerings. - Promote the GA cybersecurity offerings with utility and industrial customers and the GA sales organization. - Drive productive interactions with GA region teams, other GA Product Managers, R&D and product development, Technical Application Engineering, and Commercial teams. - Develop, coach, and mentor the regional cybersecurity delivery teams (customer engineers) to strengthen their overall technical and business capabilities. - Develop and conduct training on a variety of cybersecurity topics for the Regions and GA staff as needed. Rôles et responsabilités - Assumer la responsabilité de l'architecture et de la conception des solutions cybersécurité pour les activités d'Automatisation du Réseau (Grid Automation) dans un territoire ou une région donnée. - Assister les équipes des opérations commerciales dans le traitement des demandes de démonstration, des appels d'offres (RFP) et des autres dossiers de soumission. - Rester connecté aux dynamiques du marché, interagir avec les clients Grid Automation pour comprendre leurs besoins et leurs points de douleur en cybersécurité, et les traduire en opportunités commerciales. - Présenter les offres cybersécurité Grid Automation aux clients, y compris lors de salons professionnels et d'événements spécialisés. - Élaborer des architectures cybersécurité avancées adaptées aux environnements clients. - Analyser les offres concurrentes, les tendances du secteur et les comportements des clients. - Être disponible pour intervenir de manière opérationnelle sur site, afin d'assister à la conception, la configuration et l'installation des différentes solutions cybersécurité. - Promouvoir les offres cybersécurité Grid Automation auprès des clients industriels et des services publics, ainsi qu'auprès des équipes commerciales GA. - Favoriser des interactions productives avec les équipes régionales GA, les chefs de produit, les équipes de R&D et de développement, les ingénieurs d'application technique et les équipes commerciales. - Développer, encadrer et accompagner les équipes régionales de déploiement cybersécurité (ingénieurs client) pour renforcer leurs compétences techniques et commerciales. - Concevoir et dispenser des formations sur divers sujets liés à la cybersécurité, à destination des équipes régionales et du personnel Grid Automation, selon les besoins. Required Qualifications - Bachelor's or master's degree in Computer Science, Electrical Engineering or Computer Engineering or equivalent work experience. - Advanced experience in OT cybersecurity and secure OT network architecture per IEC-62443, typically gained in 3/5 years of experience - Experience in the energy sector, especially in the industrial protection and control / automation, transmission, distribution, or service fields. - Hands-on knowledge of many types of cybersecurity products, solutions, and services and how to sell them for customer adoption. - Experience operating as a cybersecurity sales coach, trainer, and overlay (to up-level an uneducated sales organization to promote and sell a variety of cybersecurity offerings) - making an impact on cybersecurity adoption growth. - Experience working with a variety of different types of Channel Partners. - Demonstrated experience with Linux, and Microsoft Windows operating systems including user account management, security / system hardening & device control, and patch management. - Familiarity with LDAP, RADIUS, TLS, SSH, SFTP, RSA, HTTPS, NERC-CIP, NIST, IEC62443, IEC62351 standards, cyber asset protection regulations and standards, and communication protocols like IEC61850, DNP, IEC60870-5-104 - affecting the utilities industry. - Experience with threat modeling techniques and tools. - Strong customer service mindset. - Experience with operating systems like Microsoft Windows, Linux, and VxWorks. - Good writing and oral communication skills. - Experience with Microsoft 365 applications (e.g., Excel, PowerPoint, and Word), Microsoft Teams, and Microsoft SharePoint. - Experience with Box, OneDrive, Smartsheet, Adobe, Tableau, and SFDC. - Willingness and the ability to participate in video meetings that occasionally happen early in the morning, or later in the evening. - Willingness and ability to travel - approximately 20% - 40%. Qualifications requises - Diplôme de licence ou master en informatique, génie électrique ou génie informatique, ou expérience professionnelle équivalente. - Expérience avancée en cybersécurité OT et en architecture sécurisée de réseaux OT conformément à la norme IEC 62443, généralement acquise sur 3 à 5 ans d'expérience. - Expérience dans le secteur de l'énergie, notamment dans les domaines de la protection industrielle, du contrôle/automatisation, de la transmission, de la distribution ou des services associés. - Connaissances pratiques sur de nombreux types de produits, solutions et services de cybersécurité, ainsi que leur mise en œuvre et commercialisation auprès des clients. - Expérience en tant que coach, formateur ou soutien aux équipes de vente en cybersécurité, capable de faire évoluer une organisation commerciale peu formée afin de stimuler l'adoption de solutions de cybersécurité. - Expérience de travail avec une grande variété de partenaires de distribution et de canaux de vente. - Expérience démontrée avec les systèmes d'exploitation Linux et Microsoft Windows, y compris la gestion des comptes utilisateurs, le renforcement de la sécurité des systèmes, le contrôle des périphériques et la gestion des correctifs. - Bonne connaissance de protocoles et normes de sécurité tels que LDAP, RADIUS, TLS, SSH, SFTP, RSA, HTTPS, ainsi que des normes réglementaires comme NERC-CIP, NIST, IEC 62443, IEC 62351, et des protocoles de communication utilisés dans les services publics, notamment IEC 61850, DNP, IEC 60870-5-104. - Expérience avec les techniques et outils de modélisation des menaces (threat modeling). - Solide orientation service client, avec un état d'esprit orienté satisfaction. - Expérience avec des systèmes d'exploitation tels que Microsoft Windows, Linux et VxWorks. - Excellentes compétences en communication écrite et orale. - Maîtrise des outils Microsoft 365 (Excel, PowerPoint, Word), ainsi que Microsoft Teams et SharePoint. - Expérience avec Box, OneDrive, Smartsheet, Adobe, Tableau et SFDC (Salesforce). - Disponibilité et capacité à participer à des réunions vidéo, y compris tôt le matin ou en soirée, selon les besoins. - Disponibilité à voyager selon les projets, à hauteur de 20 % à 40 % du temps. Desired Characteristics - Business Administration degree would be an asset (e.g., MBA). - Ability to work comfortably in a global organization with people from many different cultures and backgrounds. - Bi-lingual or multilingual is highly desired, and a huge plus. - Ability to interface with, and influence all levels of the customer's organization, as well as other internal GE Vernova functions, and be able to converse in detail about a broad amount of cybersecurity topics. - Has a good handle on where the cybersecurity industry is headed, when, and why. - Strong account management, sales, and consulting presence. - Strong customer advisory (trusted advisor) and advocacy skills. - Strong business acumen and commercial savvy. - Strong customer service mindset - customer first mentality. - Strong business and financial acumen and operating background. - Solid oral and written communication and training skills. - Strong interpersonal and leadership skills. - Strong team player with a desire to go the extra mile when needed Caractéristiques souhaitées - Un diplôme en Administration des Affaires (par exemple, MBA) serait un atout. - Capacité à travailler aisément au sein d'une organisation internationale, en collaboration avec des personnes issues de cultures et d'horizons variés. - La maîtrise de deux langues ou plus est fortement souhaitée et constitue un véritable avantage. - Capacité à interagir avec tous les niveaux hiérarchiques chez le client, ainsi qu'avec les différentes fonctions internes de GE Vernova, et à communiquer en détail sur un large éventail de sujets liés à la cybersécurité. - Bonne compréhension de l'évolution du secteur de la cybersécurité : ses tendances, son calendrier et ses moteurs de changement. - Expérience affirmée en gestion de comptes, en vente et en conseil. - Excellentes compétences en tant que conseiller de confiance et représentant des intérêts des clients. - Solide sens des affaires et compréhension des enjeux commerciaux. - Mentalité orientée service client, avec une approche centrée sur la satisfaction du client. - Bonne maîtrise des principes financiers et une solide expérience opérationnelle. - Excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi qu'en animation de formations. - Très bonnes aptitudes interpersonnelles et compétences en leadership. - Esprit d'équipe prononcé, avec la volonté de fournir un effort supplémentaire lorsque nécessaire. Why we come to work: At GE Renewable Energy, our engineers are always up for the challenge - and we're always driven to find the best solution. Our projects are unique and interesting, and you'll need to bring a solution-focused, positive approach to each one to do your best. Surrounded by committed, loyal colleagues, if you can dare to bring your ingenuity and desire to make an impact, you'll be exposed to game-changing, diverse projects that truly allow you to play your part in the energy transition. Pourquoi nous venons travailler : Chez GE Renewable Energy, nos Ingénieur/es sont toujours prêt/es à relever les défis, et nous sommes toujours déterminés à trouver la meilleure solution. Nos projets sont uniques et intéressants, et vous devrez adopter une approche positive et axée sur les solutions pour faire de votre mieux. Entouré/e de collègues dévoués et loyaux, si vous osez apporter votre ingéniosité et votre désir d'avoir un impact, vous serez exposé/e à des projets diversifiés et révolutionnaires qui vous permettront véritablement de jouer votre rôle dans la transition énergétique What we offer: A key role in a dynamic, international working environment with a large degree of flexibility of work agreements Competitive benefits, and great development opportunities - including private health insurance. Ce que nous offrons : Un rôle clé dans un environnement de travail international dynamique avec une grande flexibilité des contrats de travail. Des avantages compétitifs et de grandes opportunités de développement, y compris une assurance maladie privée. Additional Information Relocation Assistance Provided: No LI-Remote - This is a remote position GE Vernova is an Equal Opportunity Employer. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.