Sr.Account Mgr（自動車OEM担当）, Automotive & Manufacturing事業本部 ストラテジック営業部
AWS大手エンタープライズ営業（自動車OEM担当）としてクラウドを活用した新規事業創出や既存事業の拡大に貢献することに興味はありませんか？
自動車産業は電動化が進みソフトウェアで実装される機能が増えるSDV化、製造業はデジタルサービスカンパニーへの変革と言ったトレンドにおいてクラウドが提供できる価値は無限に広がっています。自動車業界/製造業からのクラウドへの期待も非常に大きく、そのダイナミズムの中であなたのこれまでの経験を存分に活かしてみませんか？事業戦略の立案からそのEnablerとなるクラウドの実装までEnd to Endでお客様を支援し、AWS/Amazonが持つ独自のソリューション・コンテンツをフル活用し、お客様との360°のパートナーシップを構築する、とてもやりがいのあるポジションです。
Responsibilities
* 自動車OEMのCxOレベルとのエンゲージメントを繰り返しビジネス規模を拡大する。
* 自動車OEMにおける新規事業創出とエンタープライズITマイグレーションの両輪を実行する。
* ビジネスパートナーと協業し、お客様ビジネスを更に加速する。
* お客様事業の拡大、成功にフォーカスし、AWSの売上目標を達成する。
* アカウントプランを作成し、関係部署と連携しチームセリングを実行する。
* アカウントプランに基づいた営業活動、売上、案件管理を実施し、アカウントチームをリードする。
* 担当するお客様によっては研究所、工場、営業所等、国内/海外出張が必要な場合がある。
About the team
自動車OEMのお客様を担当し、クラウド啓蒙活動及びクラウドの利用促進を行う。
Culture & Leadership Principles
Amazon Culture/Leadership Principlesに基づいた活動を実施する。
中長期な視点を持ち、常にお客様を起点にした活動を実施する。
様々なデータとお客様のフィードバックを掛け合わせ、常に新しい活動を実施する。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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Qualifications
* 10年以上のIT関連営業
* エンタープライズのお客様への直接契約・ビジネスパートナー経由の契約経験
* 口頭及び記述によるコミュニケーションスキル
* 英語（Reading）
* 英語（Writing/Speaking）
* Solution Selling/Target Account Plan/Sales Advantage等、セールスメソッドの受講・実務経験
* コンサルティング、SI、ERP、ミドルウェア、ハードウェア、クラウド等、包括的な提案経験
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
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