Business Development Manager, Growth Services, Amazon Japan Consumer Innovation
この役割では、日本の最大手で最も急成長しているベンダーとの交渉を行い、当社の有料成長サービスの利用を推進することが責任となります。Amazon成長サービスチームは、大手企業と協力して、複雑なベンダーの戦略目標と成長機会を定義しています。この役割では、新しく立ち上げられたGo To Marketチームの一員として、日本のベンダーに当社の有料成長サービスを提案し、プロスペクティング、ピッチ、オンボーディングを自律的に管理します。
ベンダーの重要なパートナーとして、Cレベルの幹部に影響力を及ぼす経験を生かし、最大手ベンダーの上級リーダーとコラボレーションします。最適な成長ソリューションを合意し、関連手数料を交渉します。ベンダーからの製品・プログラムの採用、追加売上、成長を牽引する責任があります。
ベンダーと連携しつつ、AVS、ベンダーマネージャー、日本のコンシューマーイノベーションパートナーチームと協力し、最も戦略的なベンダーの成長の優先順位と機会を合意します。理想的な候補者は、社外の幹部層に影響力を及ぼすことができ、セールススキルに長け、データとツールを使ってビジネス成長を推進した実績があり、曖昧な環境でも活躍できる人物です。
この役割は、Amazon成長ソリューション(有料ベンダーサービス)の新設された営業機能の一部です。セールスサイクル全般を担当し、eコマースや商業経験を活かして、ベンダーの事業目標達成をサポートします。
Key job responsibilities
1. Amazon成長ソリューション製品の知識を活用し、ベンダー向けのカスタマイズされたプロポーザルを作成する。
2. ベンダーの成約率と成長目標を達成する。
3. ベンダー体験の目標と目的を達成する。
4. 中規模から大規模なアカウントのセールスプロセス全般を管理する。
5. Cレベルの幹部を含む、主要な連絡先との戦略的な関係を構築する。
6. プロダクトマネージャーと協力し、ベンダーのフィードバックと要件に基づいてAmazon成長ソリューションの進化を支援する。
7. 日本のコンシューマーイノベーションチームと連携し、ベンダーの成功を推進する。
8. パフォーマンスメトリクス、キャンペーントレンド/アプローチ、消費者インサイトを活用し、ベンダーを教育する。
9. Amazon成長ソリューションのベンダーパフォーマンスを分析・解釈し、改善領域、提案、契約更新/クロスセルの機会を特定する。
Minimum Qualifications
* 3+ years of sales experience
* 3+ years of B2B sales experience
* Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers
* Experience closing sales and generating revenue
PREFERRED QUALIFICATIONS
* Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software
* Experience influencing C-level executives
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