Clorox ist ein Unternehmen, das sich dem Wachstum verschrieben hat – für unsere Mitarbeiter und unsere Marken. Geleitet von unserem Unternehmenszweck und unseren Werten und mit dem Menschen im Mittelpunkt unseres Handelns, glauben wir, dass jeder von uns einen positiven Beitrag für Konsumenten, Gemeinschaften und Kollegen leisten kann. Werden Sie Teil unseres Teams. #CloroxIsThePlace
Für diese Position muss der Kandidat im europäischen Clorox-Büro in Richmond, London, Vereinigtes Königreich, ansässig sein.
Ihre Rolle bei Clorox
Als Business Development Manager für die EU sind Sie verantwortlich für die Neukundenakquise und das Vertriebsmanagement in Deutschland und anderen EU-Märkten. Sie betreuen strategische Direktkunden und verantworten die gesamte EU-Kanalstrategie und -planung, einschließlich der Anforderungen an die Vertriebsinfrastruktur und der Markteinführungsstrategie. Der Fokus liegt zunächst auf der Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebs- und Wachstumsplans für Deutschland. Sie entwickeln und implementieren die Vertriebsstrategie und -segmentierung für den indirekten Markt. Diese Arbeit treibt das Wachstum in den größten und strategisch wichtigsten Märkten voran, die über Distributoren betreut werden.
Ihre Aufgaben umfassen:
Coaching, Entwicklung und Leistungsmanagement Ihrer direkten Mitarbeiter.
Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau der Kapazitäten (Eigenentwicklung, Fremdbezug) für den indirekten Handel zur Umsetzung der Strategie. Dies umfasst die Beschaffung der richtigen Kompetenzen in den jeweiligen Märkten, einschließlich Einzelhandelsdienstleistungen.
Setzt klare Prioritäten für das Team und ermöglicht einen segmentierten Ansatz im Umgang mit Vertriebspartnern.
Für zugewiesene, direkt betreute Kunden (zum Zeitpunkt der Stellenbeschreibung: Pets at Home und Fressnapf, mit erwartetem Wachstum): Kundengeschäftsplanung und Joint Business Planning (JBP). Beinhaltet die Verhandlung und den Abschluss von Verträgen.
Umsetzung von AMPS-Maßnahmen bei Kunden.
Erstellung von Verkaufsunterlagen und Dokumenten zur Beeinflussung der Kundenplanung.
Durchführung regelmäßiger Kundenumsatzanalysen. Festlegung und Überwachung von KPIs.
Vertriebsadministration – Handelsfinanzierung, Prognosen, Auftragsmanagement.
Verantwortlich für die Entwicklung des gesamten Channel-Wachstumsplans in der EU, einschließlich direkter und indirekter Märkte, in Zusammenarbeit mit dem Marketing Manager und der Strategieabteilung.
Fokus auf das Wachstum in Deutschland durch den Aufbau des Vertriebswegs über Großhändler und andere Drittanbieter, die kleinere Ketten und unabhängige Fachgeschäfte für Heimtierbedarf beliefern.
Erstellung und Umsetzung des Channel-Einflussplans zur Generierung von Nachfrage für unsere Produkte, einschließlich Initiativen wie Messen, Großhändlerentwicklung und Einzelhandelsdienstleistungsagenturen.
Segmentiert und priorisiert Servicelevels für Vertriebspartner von Katzenstreu und Burt’s Bees. Baut Beziehungen auf und schließt Vereinbarungen sowie Arbeitsabläufe für strategische Vertriebspartner ab. Steuert die Umsetzung des DMP-Prozesses über den Senior Regional Sales Manager (Vertriebspartner). Der Fokus liegt auf der Umsetzung von AMPS in den Märkten und der Etablierung sauberer Joint Business Plans (JBPs) für Vertriebspartner.
Was wir suchen:
Fließende Deutschkenntnisse sind für diese Position unerlässlich. Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift werden vorausgesetzt.
Erfahrung:
Mindestens 10–15 Jahre Erfahrung im Bereich Konsumgüter (CPG) mit der Leitung von Direkt- und Indirektgeschäft.
Direkte Erfahrung im deutschen Markt, idealerweise mit Großhändlern.
Erfahrung in der Geschäftserschließung neuer Märkte/Vertriebskanäle in Europa.
Strategisches Vertriebsmanagement, Planung und Umsetzung von Markteintrittsstrategien.
Grundlagen des Vertriebs – Besuchsplanung und -management, Verkauf von AMPS, Einwandbehandlung etc.
Entwicklung strategischer Joint Business Plans/Vertriebspläne.
Führungskompetenz.
Kenntnisse in allen Microsoft Office-Anwendungen.
Technische Vertriebskompetenzen – grundlegende AMPS-Planung und -Umsetzung, überzeugender Verkauf, Verhandlungsgeschick, Kunden-Businessplanung.
Vertriebsmanagement-Kompetenzen inklusive Datenanalyse, Reporting, Handelsfinanzierungsmanagement und Umsatzprognosen.