Ingénieur commercial - Secteur Grand est
GEA is one of the largest suppliers for the food and beverage processing industry and a wide range of other process industries. Approximately 18,000 employees in more than 60 countries contribute significantly to GEA's success – come and join them We offer interesting and challenging tasks, a positive working environment in international teams and opportunities for personal development and growth in a global company.
Why join GEA
Job information
Reference Number
JR
Job function
Sales
Position type
Full time
Site
Wylye Works, Warminster Wiltshire BA12 9HT
Développement et suivi d'un portefeuille de clients et prospects. Vous êtes en charge de la promotion d'équipements ou solutions techniques pour le marché industriel à majorité agro-alimentaire. Vous travaillez pour un groupe international reconnu pour ses valeurs et son savoir faire. Les possibilités de développement sont importantes.
Your responsibilities and tasks:
Vos principales missions :
Développer et suivre un portefeuille de clients et prospects dans votre secteur géographique dédié ( Secteur Grand Est de la France)
* Animer un portefeuille de clients existants pour identifier de nouvelles opportunités
* Prospecter de nouveaux clients pour chasser de nouvelles affaires
* Assurer la satisfaction du client en vue de le fidéliser
Piloter des opportunités
* Evaluer la faisabilité du projet
* Communiquer le cahier des charges à l'usine
* Assurer la liaison entre le client et l'usine avec une visite de référence ou une validation par essai
* Présenter l'offre et la solution
Négocier et gérer les contrats
* Argumenter et justifier la valeur ajoutée de la solution
* Négocier les solutions en respectant les conditions contractuelles et la rentabilité des affaires, tout en maîtrisant les risques
Management du contrat
* Clarifier la demande du client vers l'usine (via éventuellement un kick off)
* Faire valider au client les éléments techniques du dossier
* Suivre et accompagner les phases de FAT et SAT
* Définir les échéances de la facturation et en assurer le suivi
* Soutenir le chef de projet dans la coordination entre le client et l'usine jusqu'à la réception finale de l'équipement
Elaborer les reporting de votre activités
* Elaborer le prévisionnel des ventes à l'aide d'un CRM
* Assurer la veille concurrentielle technologique et les tendances du marché
Communication
* Être acteur, créateur de contenu de communication sur son périmètre
* Relayer les informations relatives aux innovations auprès du marché (LinkedIn, salons, webinars, réseaux professionnels etc…)
Mobilité géographique
* Mobilité en France et à l'étranger ( principalement DE et NL)
* Homeworking
Your profile and qualifications:
* Bac + 2 technologique (DUT productique, électromécanique), ou diplôme d'Ingénieur
* Expérience de 3 à 5 ans requise dans l'industrie agro - alimentaire ( Machines spéciales )
* Formation techniques de ventes
* SAP, pack office
* Maîtrise de l'anglais écrit et oral est indispensable
* Tempérament de vendeur (un vrai sens du commerce).
* Gestion de projet
* Autonomie et organisation
* Qualités de négociation, diplomatie
* Capacité à travailler en équipe dans une organisation matricielle d'un grand groupe
* Capacité à vous adapter à différents interlocuteurs
* Aisance relationnelles aimant les défis
* Capacité à communiquer
* Esprit d'équipe