Title: Sales Operations Program Manager
Location:
Tokyo, Tokyo, JP, 104-0031
Requisition ID: 133138
Job Summary
As a Sales Operations Program Manager, you will drive operational excellence for Japan GTM. You’ll lead planning cycles, improve forecasting and pipeline health, and run the rhythm of business for the region. This role partners with Sales leadership and cross-functional teams to deliver insights, streamline processes, and enable growth.
Sales Operations Program Managerとして、日本のGTMにおける業務効率を推進します。計画サイクルを主導し、予測精度とパイプライン健全性を改善し、地域のビジネスリズムを運営します。営業リーダーシップやクロスファンクショナルチームと連携し、インサイトを提供し、プロセスを合理化し、成長を促進します。
Key Responsibilities
1. Lead annual planning, forecasting, and coverage design for Japan GTM
2. Drive process standardization and automation across Sales Ops workflows
3. Provide actionable insights using Salesforce, Tableau, Anaplan, and Snowflake
4. Facilitate governance forums (QBR/MBR) and ROB cadence
5. Partner on strategic deals and support cross-functional initiatives
6. 日本GTMの年間計画、予測、カバレッジ設計を主導
7. 営業オペレーションのワークフローにおけるプロセスの標準化と自動化を推進
8. Salesforce、Tableau、Anaplan、Snowflakeを活用して実行可能なインサイトを提供
9. ガバナンスフォーラム（QBR/MBR）およびROBの運営を実施
10. 戦略的案件に関与し、クロスファンクショナルな取り組みを支援
11. Forecasting, Pipeline management, Sales Goaling and Sales Compensation
12. Supply chain and lead time management
Job Requirements
13. 12+ years of experience in Sales Operations or GTM strategy
14. Proven success leading large, cross-functional programs
15. Advanced analytical and communication skills
16. Business-level English and Japanese
17. Expertise in Salesforce, Tableau, Anaplan, and Excel
18. 営業オペレーションまたはGTM戦略における12年以上の経験
19. 大規模なクロスファンクショナルプログラムを主導した実績
20. 高度な分析力とコミュニケーション能力
21. 英語および日本語のビジネスレベルの能力
22. Salesforce、Tableau、Anaplan、Excelの専門知識
Job Segment: Supply Chain Manager, Operations Manager, Program Manager, Sales Management, Sales Operations, Operations, Management, Sales