日本の産業をリードする通信会社のお客様と戦略的な関係を築き、Amazon Web Servicesのマーケットを拡大するチームに興味はありますか？
ドコモグループの成長と変革へのチャレンジを支援し、ビジネスパートナーとして、様々な経験ができます。お客様への価値提供を軸としたクラウド活用によるドコモグループのビジネス成長と、ご自身の成長を望んでいる方に最適なチャンスです。
Key job responsibilities
- ドコモグループのソリューション事業を担うNTTコミュニケーションズにおける、AWS利用の促進・AWSを利用したビジネス拡大をリード頂きます。ドコモビジネスの拡大に向けたドコモとの連携により、トータルなビジネスの流れを作る、新たな可能性に積極的にチャレンジ頂きます。
- エグゼクティブレベルでの最適なソリューションを提案していくためにお客様を知り、アカウントプランなどを通じてチームと共有、長期に渡るお客様の価値提供のための戦略立案、アクションを実行頂きます。
A day in the life
- 私たちは営業職として技術職や様々なスペシャリストと密に連携しながら、お客様のIT部門の現場の課題、業務部門の新規ビジネスの課題、そして経営上の課題に至るまで、必要に応じて深掘りし、計画を立てて日々バラエティに富む提案を行っています。
- コングロマリットな通信会社を担当するため、個社対応はもちろんのこと、グループ全体を意識した、幅広い対応が必要となり、個人の担当会社・領域を超えてチームとしての活動がメインになります。
- ITインフラ領域だけでなく、お客様の企業文化の革新、あるいは人財開発の領域まで踏み込むケースもあり、お客様の事業成長に対する本質的な阻害要因を素早く取り除く提案を行うことが求められ、お客様からTrusted Advisorとして認められることをチーム全体で目指します。
- 競争力のある最適なソリューションを提案していくために深くお客様を知り、アカウントプランなどを通じてチームと共有し、お客様への価値提供のために定めたアクションを実行していくことが基本であり、日本はもとより世界中にいる仲間の力も借りながら、具体的な実現策の提案と実装を進めていきます。
About the team
- お客様への支援はIT部門におけるクラウド利用にとどまらず、R＆Dからコンシューマ通信事業、法人事業など、全てをフォーカスしており、グループ全体でのシナジー発揮を目指しています。
- グループ会社を含めたお客様のビジネスを担当する専任のアカウントチームを構成し、専任のソリューションアーキテクトに加え、各AWSサービスやインダストリーのスペシャリスト、各業界の専門知識者といったAWSグローバルのリソースと連携することにより、お客様のビジネスへの貢献を実施しています。チーム構成はテレコム業界、及びITにおけるエンタープライズ企業対応経験を持ったメンバーです。
- 新しいメンバーの方にはコアメンバーとして活躍いただくために必要な研修プログラムに加え、チームメンバーとのシャドーイングやOJTを実施するなど、受け入れ体制は整っています。個々にアサインされる専属のオンボードバディが日常業務やAWSに慣れるためのサポートを行います。日々の活動で生まれるベストプラクティスは積極的にチーム内で共有されており、ご自分だけでなく一緒に働く仲間の成長を支援するのも、このチームで働く醍醐味と言えるでしょう。
- お客様との対応については、お客様先での打合せをすることもあればオンラインで打ち合わせをすることもあります。
これまでに培った経験、スキルを遺憾なく発揮し、自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、お客様の変革を一緒に支援して行きましょう。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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- 10-15年以上のIT業界での営業経験者
- エンタープライズのお客様への直販経験、大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験
- 通信業界のエンドユーザを担当する営業及びエンジニアの経験がある方
- 通信業界の各事業(通信・金融・エンタメ・メディア・法人)において、新規事業を創造、獲得、作り上げた経験
- ドコモグループ向けの営業経験
- 英語でのコミュニケーション能力
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
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