Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。
Account Executiveは、サービス産業・金融・物流・ITなどの幅広い法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓の責任を担い、カスタマーの課題やニーズを把握し、戦略的且つ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。
Key job responsibilities
- テリトリープランの作成、及び目標達成に向けたアクションの遂行
- 新規営業：お客様のビジネスモデルや想定課題に基づく各種分析を行い、価値ある製品及びサービス提供の提案
- 既存営業：お客様の課題に合わせた改善提案や価格交渉、アクティブアカウントの創出、購買促進、
- お客様満足度向上への取り組み
- リードジェネレーション、マーケティング、マーチャンダイジング、ビジネスデベロップメント、CS等の社内関連部門との緊密な連携
- 業務効率化、生産性向上、チームエンゲージメントなどの取り組み
A day in the life
一日の業務例：
- 9:00 - 1日のアクションプラン確認、顧客からのメール対応
- 9:30 - CRMを活用し電話やメールでのアプローチを実施。アポ取りに成功したリードには、詳細な資料を送付
- 11:00 - 新規顧客との初回商談。ニーズヒアリング、Amazonビジネスのサービス提案
- 12:00 - 昼食
- 13:00 - 既存顧客への電話フォローアップ。追加提案の機会を探る
- 14:30 - 新規リードとの商談。ウェビナーや問い合わせを通じて興味を持ったリードに対して具体的な提案を行う
- 16:00 - 成約に向けた資料の準備や、提案書の作成。社内関係者と連携
- 17:00 - 翌日のアポイントメント準備、メールフォローアップ
About the team
◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー
◆制度・福利厚生
◆勤務地：北海道札幌市
◆雇用形態：正社員
◆勤務形態：フルフレックス
【ご応募書類について】
※ ご応募いただく際は、履歴書ではなく職務経歴書（日英どちらでも可）をUploadください。
※ 職務経歴書には、これまでの担当領域（企業名や業界など）売上目標、達成率などの記載があることが好ましいです。
✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodations をご覧ください。
✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ
- 5年以上の法人営業の経験
- 2年以上の新規開拓営業の経験
- エクセルスキル（関数、Vlook、Pivot）
- 目標達成に向けた仮説構築力と実行力
- 優れた口頭と文書によるコミュニケーション、プレゼンテーションスキル ・売上のターゲットを達成する為のプランの作成と遂行を、自発的に行えること
- CRM Toolの使用経験
- 経営層との交渉経験
- 定量的なデータ分析に基づく提案をマネジメントやクライアントに行った実績
- 部署を超え全社にまたがるプロジェクトを組成・リードしてきた実積
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
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